КОММЕНТАРИИ Футбольный матч - это шоу. Яркое, красивое и... непредсказуемое. Организаторы могут все продумать до мелочей: классная реклама, полный стадион зрителей гудит, грохочет, волнуется, оле-оле!.. А праздник не случился. Почему? Да потому, что незрелищно все на поле. Шоу в футболе - сама игра. Какой она будет, какие результаты покажет команда, только это гарантирует успех! Можно сколько угодно надувать щеки, дескать, мы все равно самый-самый-супер клуб, даже если будем занимать последние места в чемпионате. Вранье! Прежние удачи забываются быстро. Популярность постоянно завоевывается новыми победами. Меня часто теребят PR-компании: давайте, проведем рекламную акцию - разработаем стратегию - аудитория увеличится в два раза! Но я абсолютно уверен, что если плохо играть, никакие стратегии и акции не помогут. Ну придет на матч на 5-10% больше народа, так ведь и те окажутся людьми случайными, не настоящими болельщиками! А вот когда команда класс на поле демонстрирует, то и без рекламы на трибунах яблоку будет негде упасть. Наша задача превратить зрелище в деньги. По большому счету именно ради этого мы и трудимся - не только спортсмены, тренеры, но и каждый менеджер нашего клуба. Взять, к примеру, мой фронт работ коммерцию. Чтобы выжить, нужно делать деньги, искать спонсоров, заключать выгодные контракты и сделки. Куда деваться капитализм, никто, как раньше, ничего тебе на блюдце не поднесет... Конечно, спортивные менеджеры заняты не только поиском спонсоров. Забот хватает во время организация матчей, при заключении контрактов об использовании имиджа игроков в рекламе. Плюс выездные матчи: нужно заказать самолет, забронировать билеты, гостиницу, решить вопросы с питанием спортсменов и персонала. Когда игра проходит на нашей территории, дел и ответственности еще больше (основные доходы - именно от домашних матчей). Все нужно учесть и предусмотреть: будет ли снимать телевидение? Если планируется трансляция, телевизионщики диктуют нам время проведения игры. Сколько печатать билетов? Прикидывается-рассчитывается количество зрителей: например, на игру с малоизвестным клубом явно не придет 60000 человек. Кроме того, надо организовать обслуживание в VIP секторе наших гостей, пришедших на матч. Проследить за размещением рекламных щитов, обеспечить аудио и видео рекламу спонсоров с использованием бренда команды, наладить торговлю товаров с атрибутикой клуба... Иногда рабочий день затягивается до 10 часов вечера. Порой нервов уходит столько, терпения требуется море... И все же я не представляю иного дела, чувствую себя на своем месте уже 15 лет. Нельзя заниматься профессией и не любить ее. Невозможно не болеть всей душой за свою команду. Какие страсти бушуют у нас за кулисами во время игры! В перерывах менеджеры рубятся насмерть, обсуждая неудачи, промахи, - за 15 минут вспомнят всех - от массажистов до президента... Но это эмоции. Когда дело касается ключевых, рабочих решений, менеджер обязан иметь ясную голову! Игорь Рогозин, коммерческий директор ФК "Спартак"

Голы за деньги

Лишь спортивного интереса ради - быстрее, выше, сильнее! -состязавшиеся под этим девизом олимпийцы древней Эллады, бескорыстные энтузиасты прошлых столетий и представить не могли, чем станет спорт в двадцатом веке. Нет, в нем сохранились дух борьбы, красивые рекорды, горечь поражений и радость побед Но спорт сегодня гигантская индустрия. Миллиардные обороты. Серьезный бизнес.

Только телетрансляции престижных соревнований приносят огромные прибыли. Недаром права на показ европейских и мировых футбольных чемпионатов покупаются за большие деньги на специальных тендерах и затем продаются по цене, в несколько раз выше первоначальной! А спортивные тотализаторы, престижные турниры с солидными денежными фондами, производство продуктов питания, оборудования, одежды и обуви. Не говоря уже о таких мелочах , как продажа билетов, товаров с фирменной атрибутикой, спонсорская поддержка, участие в крупных рекламных акциях и т.д. У всех на слуху крупнейшие американские и европейские проекты: НХЛ, НБА, гольф, теннис, футбол, бейсбол и супербол.

А что у нас?

Коммерциализация российского спорта началась с распадом СССР. В 90-х годах большинство сильнейших спортсменов заключили контракты с зарубежными клубами. Россия быстро превратилась в серьезного экспортера спортивных талантов. Государственные расходы на спорт в эти годы резко сократились, практически полностью разрушилась отлаженная ранее система массовой подготовки спортсменов и тренеров...

Но постепенно российская спорт индустрия начала набирать обороты. В настоящее время, во многие виды вкладываются серьезные инвестиции. К примеру, вливания в спорт номер один в мире - футбол, составили в прошлом году почти 250 млн долл. Сделка по приобретению футбольного клуба "Chelsea" Романом Абрамовичем взбудоражила спортивные и деловые круги. Задала тон на инвестиции в спортивную сферу. В марте 2004 года компания "Сибнефть" и футбольный клуб "ЦСКА" подписали один из крупнейших контрактов в истории отечественного спорта на сумму в 54 млн долларов. Активную деятельность проявляют "Норильский никель", "Северсталь", "ЛУКОЙЛ", "Газпром" и многие другие известные компании, предприятия. И не только известные и крупные: осознание, что спорт это перспективный бизнес, сложный объект управления, произошло на всех уровнях. Без знаний в различных областях экономики, менеджмента, законодательной базы здесь никуда! Спрос на профессиональных менеджеров не мог не возникнуть...

Агентурная сеть

Карьеры спортивных менеджеров строится по-разному. Начать можно с работы агентом. Подобная практика широко развита на Западе. Заграницу догоняет и Россия. Основная задача агента помочь конкретному спортсмену достичь максимальных результатов, и, соответственно, хорошо заработать. Круг обязанностей этих личных помощников широк: от поиска выгодных контрактов до моральной поддержки подопечных во время соревнований.

Еще вариант специалист, работающий не с одним, а с несколькими спортсменами. Менеджер боксерского клуба не только составляет и следит за графиком тренировок и чемпионатов. На его плечи ложится поиск и продвижение наиболее перспективных атлетов, грамотный подбор противников. Попробуй, договориться об участии наших в английском или немецком чемпионате там своих звезд и фаворитов полно. И договариваются бьют на прибыльность, проявляют чудеса дипломатии и предприимчивости!

Победе и цена

Целые команды менеджеров работают в крупных футбольных клубах (ЦСК, Спартак). Здесь есть возможность специализироваться по разным направлениям: одни занимаются пиаром и рекламой, вторые решают организационные вопросы, третьи сконцентрированы на поиске спонсоров и т. д. Общее руководство осуществляет генеральный директор. Именно к нему тянуться все ниточки управления, от его усилий во многом зависят общий успех, прибыли клуба. В его епархии такие важные вопросы, как приобретение новых игроков, участие в чемпионатах, стратегия игр.

Особая специфика работы у менеджера небольшого спортивного клуба. Тут уж он три, а иногда и четыре в одном ! И тренер, и специалист по рекламе, коммерческий директор, вообще добытчик и отец родной. Продвигать свою команду к олимпийским вершинам любой ценой вот его главная и нелегкая задача. Есть такие трудяги, которые действительно горы сворачивают, но выбивают для команды все необходимое. У менеджера малоизвестной футбольной команды крупного предприятия основная головная боль поиск спонсоров. Каждую мало-мальски значимую победу он использует по максимуму. Выигрывает команда первенство города, бегом к директору предприятия, хороший момент уговорить его на дальнейшее финансирование. Выиграли первенство области, можно к серьезным компаниям за инвестициями. Ясное дело в обмен на рекламу продукции, марки и т.д. И все довольны, никто не в убытке, бизнес есть бизнес....

Риск оправдан

Серьезные вливания в бюджет любого профессионального клуба обеспечивают так называемые потребительские доходы. Это все, что связано с брэндом команды рекламные акции, продажа товаров с атрибутикой клуба, постоянный штат фанатов и болельщиков и т.д. Те еще задачки для менеджеров! Узнаваемый, раскрученный бренд привлекает солидных спонсоров. Недавно компания МТС провела на поле стадиона "Локомотив" съемки своего нового рекламного ролика с участием футболистов. Другой пример - одежда фирмы Adidas с символикой Спартака продается рядом с подобной же экипировкой Ювентуса , Манчестер Юнайтеда .

Простор для фантазии менеджера в продвижении брэнда огромный. Когда ярославский Локомотив стал чемпионом России по хоккею, команда заключила договор с местным отделением компании сотовой связи. Был придуман оригинальный тариф (прекрасный пиар для клуба!) "Локомотив чемпион". Команда выигрывает звонки для абонентов компании бесплатно.

Конечно, карьерный путь спортивного менеджера гладким не назовешь. Он для людей с определенным складом характера, умеющим мыслить масштабно и перспективно, идти на риск. Но, может, Вы как раз из их числа?..

Слухи и факты

В этой профессии можно быстро достичь ощутимых результатов

Качественное соревнование можно подготовить вместе с рекламой и PR-раскруткой за 2-3 месяца. За более короткий срок сложно привлечь спонсоров, зрителей, т.к. не будет времени на проведение PR-кампании, а, значит, прибыли в конечном итоге. Многое зависит и от масштаба соревнований, популярности вида спорта. Любительский чемпионат по футболу между школами можно организовать в течение месяца, а, например, Олимпийские игры (12000 участников) готовятся более 8 лет.

Уровень зарплат оставляет желать лучшего

Начинать карьеру в этой сфере довольно сложно. Желающих стать профессионалами много, а вот интересных предложений, несмотря на нехватку специалистов в целом по отрасли по пальцам перечесть . Попасть новичку в крупный известный клуб небывалое везенье. В большинстве же случаев, менеджеров ждут небольшие спортивные региональные организации. Эта сфера, где кадры растут изнутри. Очень многое зависит от удачи. Заработки - от 100$ до бесконечности. Например, Российская Любительская Хоккейная Лига приглашает менеджеров с зарплатой в 24 тыс. рублей. Если говорить о топ-менеджменте, руководителях известных клубов тут уровень доходов достигает не одной тысячи долларов.

Все вакантные места в этой сфере заняли чиновники старой закалки и новичкам не пробиться

Современные российские менеджеры по спорту, обычно администраторы-практики, проработавшие в клубах не один год и доказавшие, что могут управлять спортивной организацией в условиях рынка. Естественно, они занимают ключевые посты. Однако с развитием спортиндустрии, отрасли требуются все новые и новые кадры.